制造业工厂怎么通过抖音获客

目前越来越多的工厂类企业开始在抖音寻找突破口，但是他们对抖音营销的方案还是不明确，如何获得客户咨询，准确变现呢？首先要明确，工厂企

目前越来越多的工厂类企业开始在抖音寻找突破口，但是他们对抖音营销的方案还是不明确，如何获得客户咨询，准确变现呢？

首先要明确，工厂企业的视频受众群体有限，目标客户有限，单靠每日发几个视频，自然播放量很少，不足以获客。

工厂抖音推广获客方案有三种来源渠道：

一、抖音自然推广的新人流量，但这种流量低，流量在粉丝圈内打转，很难有客户咨询。

二、付费推广的新人流量，投dou+，或者抖音信息流广告，但很难锁定目标客户，太烧钱。

三、通过抖音搜索来的新人流量。有需求才会有搜索，所以搜索来的客户才是最精准的，才是我们想要的。

工业品做抖音，其实主要做的是推荐流量以及搜索流量，直播流量等都不太适用。

第一，推荐流量

通过抖音的推流机制获取潜在客户的推送以及关注

在我们发抖音时，我们希望我们的视频火起来，那么就需要平台给流量，怎么样迎合平台让抖音这个平台给流量呢？这就涉及到抖音的流量推荐机制。

*发布抖音时先是进行机器审核。

作品进行机器审核主要审核以下内容：画面、声音、标题、字幕等，如果作品有风险的进行人工审核。

人工审核主要审核以下两点：确保作品不违规、价值观导向好。

我们发布的视频个人号和企业号基础推荐流量是一样的，基础流量推荐是随机的，即使作品再好基础流量都是随机的。不过牛逼的账号因为有大量的粉丝，所以他的推荐流量起来会非常快。因为他的粉丝会点赞、评论等操作。

平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

抖音平台给了初步流量（棘突推荐）后，你的作品久会展示给契合的人群。例如你分享美食，就给你美食标签的用户。

初步流量主要考核：

完播率：完播率不是指你的作品要被全部放完，而是指3秒以上的没有划掉的观看率。

点赞率：5-8秒是点赞率很重要的时间点，如果用户在这个时间段

抖音推荐机制具体可以分为播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量，这五大因素（包含完播率），只要这五大因素的数据反馈都比较优秀的时候系统就会以大数据算法结合人工审核的机制，衡量你的内容可不可以上热门。一般一个视频发布1个小时内，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于 10 基本上就会给下一级推荐了。

如果你的视频没有通过考核，那么就不会给你下面的流量推荐了。

经过大量用户的洗礼，系统层层的数据分析加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几百到上百万的大流量检验，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量>完播率（播放量） 。 热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

这里要讲一下，工业品类的抖音账户推荐流量比较小，因为本身内容都是比较专业或者死板的内容，除非你专门打造的是IP人设+企业宣传，或者打一些跟工业品相关度不大的擦边球，例如好身材美女讲解，例如老板讲解创业、管理等，这些推荐流量就更大一些，因为系统给账户定位不一样。

第二，抖音搜索排名

除了投放付费的抖音搜索排名，自然排名才是我们性价比高的形式。

因为抖音搜索的用户这么大，所以出现了抖音SEO、抖音优化、抖音排名等服务。

抖音SEO是指利用网站搜索引擎优化的思维，套用在抖音短视频中做搜索排名 SEO 优化。其中就涉及到视频的描述、标签，同样也包含点赞数、评论数、转发数、完播率等方面的优化。以此来提升抖音帐号和短视频作品的曝光和流量。

为了获取推荐流量以及搜索流量，所以我们需要从视频内容、视频中的语音、视频中的文字、标题的话题、标题的文字、话题、合集等角度一定程度上包含我们的关键词，当然，如果我们能够做出完波吕、点赞率、评论率高的视频，那么是更好了。

做好这两个，就说明我们的抖音平台基础就搭建好了，其他的更多的是做一些增值，例如抖音小店开通、开直播等。

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